志强日记/254 志强日记/254/3/9/95/晴/我的创业人生回忆5在我的创业规划中，我除了在各大农贸市场商家代理销售牙签外。我还计划把牙签销售到酒店餐厅等。因为酒店餐厅每天都消耗大量牙签。那时候。我工作安排都是这样安排。早上去各大农贸市场摆摊推广宣传牙签。上午11:00收摊。然后挨家挨户问各大商铺。看他们是否代理销售我的牙签。中午吃个快餐，在农贸市场随便找个地方休息一下后。接下来就向各大酒店餐厅饮食店推广销售牙签了。大一点的酒店，餐厅推广不进。因为他们有专门定制的牙签。因此只能向小一点的饮食店推广销售了。但是就算小一点的饮食店也有专门的牙签拿货渠道。或者有人专门送货。为此我要再打开这种销路，只能是在价格上给予优惠了。当时我的做法是：只要餐厅要，价格好商量。有时为了推广销售牙签。我只要有几毛钱赚，我就会给他。然后顺便把自己名片给他，告诉他下次要货再打我电话。因为这是一种商业战略选择：只要有了第一回生意做。而且自己的产品质量过硬，价格又便宜。那么他就会下次再会打电话找我送货。这样慢慢的我就建立自己销售渠道。取得他们信任以后。我就可以扩大产品推广。比如一次性饭盒，筷子等。通过几个月的努力。我终于把牙签销售到了100多家饮食店。为了方便下次送货。区别各家饮食店。只要我把牙签销售到了这家饮食店。就把饮食店电话号码记下来。并按地点分类保存到手机。其目的就是，当这个饮食店打电话过来让我送货。我就能快速找到这饮食店。

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