战术室-揭足球俱乐部运营模式一体制助皇马天价购巨星 北京时间1月21日，大连万达集团正式宣布以4500万欧元收购马德里竞技20%股权，王健林也一举成为西甲卫冕冠军的第二大股东。如今，已有越来越多的商人将投资的目光瞄准足球领域，他们往往以购买俱乐部股权的方式进入俱乐部董事会，甚至将俱乐部完全变为私人所有。然而，并非所有足球俱乐部都接受这样的股权投资，这归根结底还要从欧洲足球俱乐部的运营模式说起——商业化的股份制和传统化的会员制。会员制PK股份制商业化催生俱乐部转型放眼欧洲五大联赛的足球俱乐部，其运营模式大致分为三种：第一类是上市公司，俱乐部自负盈亏，拥有完整的管理层，遵循商业化运作，最典型的例子是英超豪门曼联；第二类是未上市的股份制公司（与上市公司同属股份制），通常为多个大股东各持股一定比例共享所有权，也有一个老板拥有超90%股份的所谓“私有制”，包括切尔西、阿森纳和王健林刚刚入股的马德里竞技都属于这一类别；第三类则是以西甲双雄皇家马德里和巴塞罗那为代表的会员制俱乐部，这类俱乐部所有的运作经费都来源于会员，与公益性组织有很多相似之处。欧洲足球俱乐部成立初期多采用会员制在欧洲足球俱乐部成立初期，大多都采用传统的会员制。那时的俱乐部多是一个街道、一个小区、一个酒吧的人们为了闲暇的时候能有固定的队伍踢球才组建而来，俱乐部没有过多的收入，而简单的足球装备、交通费等支出也可以通过征收会费来解决。但是，随着足球职业化和商业化的推进，越来越多的俱乐部都逐渐承担不起日益增长的开销，而这些支出显然不是单靠缴纳会费就可以解决。于是，绝大多数欧洲国家在建立职业化顶级联赛的同时，都将俱乐部改组成了股份制（有限公司）。不过，各国不同的社会因素和生活状况也导致了足球俱乐部的形态出现了不同形式的异变，例如在西班牙和德国的俱乐部中，传统的会员制就得以保留。关于股份制和会员制的讨论自建立初期就一直不绝于耳。对于股份制来说，高度的商业化能够帮助俱乐部最大限度的扩大经营收入，同时透明化的操作也可以规避可能遭遇的经营风险；而对于会员制来说，非盈利性的组织模式和球迷参与的民主决策则更为接近体育运动的本源。股份制还是会员制？俱乐部在选择的路上势必参考了自身经营状况、历史传统、联赛状况和所处国家的情况，而就目前而言，股份制对欧洲足球俱乐部而言无疑是更为流行的一种选择。上市俱乐部典型代表：曼联、多特蒙德、尤文图斯所谓上市俱乐部，即在证券交易市场上市进行交易的股份有限公司，比如在纽约上市的曼联、在米兰上市的尤文图斯以及在法兰克福上市的多特蒙德等。1983年，时任热刺主席的埃尔文-斯科勒为了将俱乐部所背负的100多万英镑的巨额债务分担出去，成立了托特纳姆热刺公共有限责任公司并将热刺俱乐部纳入其下，之后他将这家公司的股票公开上市交易，并募集了高达380万英镑的资金。这一举措不仅让热刺成功化解了债务危机，还机智地绕开了英足总关于经理人不得通过俱乐部赚取利润这一规定。自此，热刺成为了世界上第一个上市的足球俱乐部，其高额的利润回馈也刺激了其他足球投资人的热情，掀起了一轮足球俱乐部上市的热潮。一时间，曼联、切尔西、纽卡斯尔、利兹联、阿斯顿维拉等英超俱乐部纷纷上市。到1997年底，英格兰已有18家俱乐部通过首次公开募股在证券市场筹得了第一桶金，英超联赛更是出现了超过半数球队皆为上市俱乐部的局面（此后很多俱乐部又相继退市）。而欧洲大陆的俱乐部也不甘落后，拉齐奥、阿贾克斯、罗马、多特蒙德、尤文图斯等球队先后在本国的证券交易所上市。曼联是上市俱乐部的典型代表上市的足球俱乐部遵循完全商业化的管理方式，球队需要自负盈亏及定期公布财务报告，运营方式相对此前会更加公正透明，但不可否认的是俱乐部量入为出的方针无疑将会与球迷盼望加大投入、增加引援的期望存在分歧。而另一方面，虽然通过上市可以为俱乐部带得更广泛的融资途径及分散投资者的风险，但是由于足球的特殊性，通过发行股票募集的钱必须花到球队上面，并无法为股东带来直接的利润。而对于球迷而言，购买俱乐部股票更像是一个没有回报的球队纪念品，既拿不到年终的现金股利，也不会指望股价上涨后抛出获利。正如诸多金融机构分析师所言，“足球俱乐部上市融资并不是在吸引更多投资，更像是在消费支持者的热情；球迷们花钱买到的不是股份，而是展示自己忠诚的工具。”股份制俱乐部典型代表：切尔西、阿森纳、曼城所谓股份制俱乐部，即由多个大股东各持股一定比例共享所有权，也包括由一个老板拥有超90%股份的所谓“私有制”。必须要指出，这一类俱乐部与上述的上市公司同属于股份制，他们的区别只在于是否在证券市场公开发行股票。目前来看，绝大多数的欧洲足球俱乐部都采用了这一组织形式。非上市的股份制俱乐部有着最为简单直接的运作模式。俱乐部从比赛门票、电视转播、商业赞助等方面获得收入，同时在球员工资及转会等方面进行支出。如果产生盈利，留存一定比例的资金用作今后持续经营，同时按照股权比例进行股东分红（足球俱乐部一般不分红）；如果产生亏损，那么填补亏损的资金除了往年留存之外，一般来自银行贷款或者股东投入，并相应形成债权。在欧洲的股份制俱乐部中，目前也分为两种。一种是由多个大股东各持股一定比例，但没有一个股东具有绝对的话语权，比如王健林入股的马竞，虽然万达集团以4500万欧元购买了其中的20%股份，也成为了床单军团的第2大股东，但是并不对俱乐部具有直接的控制权。而另一种则是以切尔西、曼城、巴黎等球队为代表的由一个老板控股的球队。安郅曾为埃托奥开世界足坛第一高薪前一种方式虽避免了权力集中，但自给自足的经营模式在短期内势必会造成球迷与俱乐部的分歧。这直接表现在球迷认为俱乐部应将钱投入引援，指责俱乐部高层没有雄心，而俱乐部却需要根据自身经营状况而考量。最典型的例子就是英超豪门阿森纳，由于背负着兴建球场的债务压力，枪手2006-2013年间在转会市场的投入与其他豪门相差甚远，甚至一度需要靠“卖队长”套现以填补转会资金的空缺。而关于后者的所谓“私有制”，虽然依靠幕后老板的巨额投入或许可以在短期内带来成绩的提高，但是单靠老板的一腔热情终究难以为继，而一旦老板厌倦了为足球继续埋单而选择降低投入甚至撤资，俱乐部面临的打击将是近乎毁灭性的。比如中国球迷所熟知的俄超球队安郅，老板克里莫夫在接手球队的3年内花费近1.5亿欧元，接连签下埃托奥、卡洛斯、日尔科夫、威廉等球星，甚至为猎豹开出了高达2000万欧元的世界足坛第一高薪。但是随着克里莫夫的个人企业在股市上遭遇滑铁卢，给到球队的开支也大幅削减，队中球星随之悉数离队，安郅最终更是排名垫底惨遭降级。会员制俱乐部典型代表：皇马、巴萨所谓会员制俱乐部，即会员通过每年缴纳一定的年费换取诸如俱乐部季票、活动参与权、小礼品等福利，同时还可以获得对俱乐部重大事项的表决权，如对主席选举的投票权。不同于上市公司和股份制俱乐部，会员制俱乐部从不曾被某集团或私人所垄断，其拥有者是全体会员，即使缴纳会费获得投票权的会员也不能拥有俱乐部任何百分比的所有权，而不管是哪一位主席执掌俱乐部，都不占据任何股份，只是履行任期内的职责。皇马巴萨重金购巨星得益于会员制由于会员制的特殊属性，俱乐部每年所产生的盈利并没有任何需要分红的所有者，除了填补往年亏损或是提取一定比例的资金作为今后持续经营之外，俱乐部的经营所得可以全额花掉，而从来不需要考虑盈利数字的多少，即便是透支，超额部分也可以通过来年收取会员费或者签订更多赞助合同来弥补（如今会费已不是收入主要来源，更多为电视转播、商业赞助等）。西甲巨头皇马在近10个赛季里为购买球员已投入超过11亿欧元，9400万欧元买来C罗、9100万欧元购得贝尔（英国媒体认为1亿欧元）等等，正是得益于会员制的天然优势。不过，会员制俱乐部也存在着一定的局限性。由于选举出来的主席有着组建主席团的权利，在俱乐部运营上几乎可以一手遮天，同时并不需要自己掏出一分钱，因此很容易滋生出腐败。而在另一方面，由于权力集中，会员制俱乐部的运营状况与主席的个人能力有着极其密切的关系。皇马主席弗洛伦蒂诺一手打造了银河战舰一期和二期的成功，皇马在其治下拿到了包括欧冠、西甲、国王杯等几乎所有可以拿到的冠军，这与老佛爷超强的个人能力不无关系。而反观死敌巴萨，两任主席罗塞尔和巴托梅乌已将足球变成个人政治斗争的工具，巴萨梦之队的辉煌也已不复往昔。

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